SEO-специалист

SEO-СПЕЦИАЛИСТ — КТО ЭТО, ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ?

В интернет-маркетинге много интересных профессий. Сегодня хочу рассказать про одно из любимых направлений — продвижение сайта, а именно: про специальность «seo-оптимизатора» (-специалиста).

SEO-специалист занимается поисковой оптимизацией. Его цель — привести пользователя из поисковых систем на нужную страницу сайта. Яндекс, Google и другие сервисы создают собственные базы документов, проиндексировав их с помощью роботов. SEO-специалист оптимизирует интернет ресурс таким образом, чтобы в поисковой выдаче его страницы были на первых местах.

Чем занимается и что делает SEO-специалист

Рабочие задачи сеошника сегодня намного отличается от того, что было десятилетие назад.  Ранее seo вести было намного проще: сделал хороший сайт и закупил ссылок, вся нехитрая работа. Однако интернет среда меняется намного быстрее, чем мы успеваем привыкнуть к новым тенденциям. Сегодня seo начинается от оптимизации сайта и заканчивается маркетинговой стратегией компании в интернете. Этому способствовало развитие поисковых алгоритмов и стремление поисковых систем предоставить пользователям качественный контент на их вопросы. Сегодня, а именно в 2020 году, поисковые алгоритмы также совершенствуются. Поэтому и должностные обязанности SEO-специалиста довольно обширные, а ещё по этой же причине я включила в обязанности и профессиональное развитие и рост, иначе SEO-специалисту останется использовать только чёрные методы. Также задачи могут отличаться от продвигаемого сайта: продвижение интернет-магазина, информационного сайта, бренда конкретной компании или блога существенно отличаются.

Общие задачи (обязанности) SEO-специалиста:

• анализ контента сайта на соответствие поисковым запросам пользователей;
• выявление технических проблем, составление плана оптимизации;
• анализ сайтов конкурентов, занимающих ТОП поисковой выдачи;
• сбор семантического ядра с помощью специальных ресурсов;
• составление ТЗ разработчикам, дизайнерам, верстальщикам для изменения структуры сайта, его оформления, удобства для пользователей;
• работа с копирайтерами по оптимизации текстового контента на основе ключевых запросов;
• применение аналитических инструментов для контроля за процессом оптимизации;
• использование маркетинговых инструментов;
• работа над репутацией в сети интернет компании, над сайтом которой работает специалист;
• профессиональное развитие.

Хороший SEO-специалист способен вывести сайт в ТОП поисковых систем с помощью правильно составленной стратегии продвижения. В работе сеошник ориентируется на свой опыт, западные материалы, аналитику и действия коллег. Опытный специалист самостоятельно способен создавать правильно структурированный контент (основы стратегии контента читайте в другой статье), подбирать основное ключевое словосочетание для публикации/страницы и создавать полезной материал для читателей. В других случаях приглашается копирайтер — специалист, который создает новый текст на основе нескольких других.

Умения и навыки

Для быстрого вхождения в профессию, будущий SEO-специалист должен быть продвинутым пользователем интернета, владеть терминологией, понимать основы поискового ранжирования, а также как и для чего создается контент.

Быстрее всего осваивают азы поисковой оптимизации копирайтеры, верстальщики, интернет-маркетологи, программисты, веб-разработчики и люди, которые легко осваивают любую информацию, связанную с компьютерами и работой в интернете (моё мнение основано на обучении 5 групп учеников).

Специальные умения и навыки, необходимые для успешной работы сео-специалистом:

• понимание принципов работы поисковых роботов, принципов ранжирования и систем;
• применение в работе Excel или Google Таблиц на продвинутом уровне;
• использование внешних сервисов для анализа сайта: Яндекс.Вебмастер, Яндекс.Метрика, Google Analytics, Search Console;
• инструменты парсинга и анализа поисковых запросов, оптимизации, seo-систем для анализа;
• анализ текстового контента на соответствие требованиям поисковых систем и запросам пользователей;
• минимальные знания html-кода и принципов верстки;
• владение маркетинговыми инструментами (позиционирование, брендинг, психологии поведения потребителей, управление репутацией, маркетинг продукта и так далее).

Как уже поясняла, SEO-специалист может быть «узко-нишевым» специалистом или осваивать другие направления и расширять свои компетенции. Нишевый оптимизатор работает в команде сотрудников из смежных областей. Он должен уметь правильно ставить задачи, контролировать процесс их выполнения и соответствие техническому заданию, вносить корректировки по мере необходимости. В моём понимании, современный SEO-специалист давно вышел за узкие рамки, поэтому обязанности и навыки расписаны исходя из требований поискового продвижения. Если вы выбираете специальность, начинайте с основ. Если вы ищите специалиста, помните, что оба варианта рабочие, отличие только в стоимости продвижения.

Подбор семантического ядра

Подбор семантическое ядро сайта — это комплексная работа по подбору поисковых запросов на одну тематику. Например, найти информацию о правильном питании можно с помощью сотен различных запросов. Правильно собранное семантическое ядро учитывает все варианты ключевых фраз с наибольшим числом повторений.

Зачем это нужно? Каждая страница должна отвечать на определенный интент пользователя. Чтобы правильно создать страницу нужно заранее понимать о чем она будет и какому интенту она соответствует. Для этого подбирается семантическое ядро, далее распределяется по страницам и только потом уже создаются страницы и идет разработка.

Внутренняя оптимизация

Внешняя оптимизация — большой простор для деятельности. Это комплекс действий по изменению технических характеристик и контента сайта для быстрой индексации поисковыми роботами и выводу в ТОП.

Внутренняя оптимизация включает:

• анализ сайта на быстроту загрузки;
• настройка карты сайта и robots.txt;
• проверка индексации всех страниц сайта, удаление дубликатов и лишних страниц;
• правильные микроразметка и SEO-теги;
• структурирование страниц для удобства пользователя и увеличения скорости загрузки;
• анализ ЦА и конкурентов;
• сбор семантического ядра;
• равномерное распределение ключевых фраз на страницах;
• подготовка и публикация контента;
• создание правильной структуры и навигации;
• юзибилити;
• маркетинг.

Кроме основных задач внутренней оптимизации есть и дополнительные: перелинковка страниц коммерческих и информационных сайтов, работа с кодами ответа сервера, поиск и исправление «битых» ссылок, оптимизация изображений и видеоконтента.

Внешняя оптимизация

В самом начале зарождения SEO для продвижения сайта «снаружи» использовали ссылки с других источников, от этого направления и сегодня не отказываются. Это могут быть форумы, специализированные площадки с отзывами, социальные сети, профильные каталоги.

Поисковые системы отслеживают не только качество и количество ссылочной массы, но и скорость ее роста. Слишком быстрое наращивание приведет к пессимизации сайта, слишком медленное не даст возможности для продвижения.

Ссылки появляются двумя путями: естественным образом, когда информация сайта полезна пользователям, они активно делятся ею в сети или покупка ссылок на сторонних ресурсах. Второй способ относится к не совсем легальным, поэтому SEO-специалист должен быть очень аккуратен в его применении. Поисковые системы при обнаружении «серых» схем принимают жесткие меры к нарушителям и сайт попадает под санкции или другими словами под фильтр. Вывести из-под фильтра сайт сложно, но можно.

К внешней оптимизации относят также использование других источников трафика, работа над репутацией компании, использование дополнительных источников (тут все зависит от сферы деятельности компании, чей сайт продвигается).

Преимущества и недостатки профессии

SEO-специалисты востребованы на рынке труда. Ежедневно на сайтах hh.ru и superjob.ru появляются сотни новых вакансий. Профессионалы получают хорошие гонорары, даже если они работают на удаленном режиме. Заработная плата штатных сотрудников столичных компаний находится в пределах 80 000 – 120 000 рублей, в регионах эта сумма чуть меньше или стремится к столичным чекам.

Еще один плюс профессии — возможность быть фрилансером и работать над несколькими проектами одновременно. И даже выбирать клиента и отказывать тем, чьи принципы не подходят вам лично. Это позволяет вести комфортный образ жизни, путешествовать или работать там, где удобно.

SEO-специалист может сделать успешную карьеру. Особенно, если его профессиональные знания не ограничиваются рамками своей специальности. Например, при наличии навыков веб-разработки и дизайна сеошник способен заменить целую команду специалистов или стать во главе отдела крупной компании.

Минусы профессии:

• поисковые системы постоянно меняют свои алгоритмы, что приводит к неизбежным ошибкам в продвижении или необходимости корректировать процесс работы, постоянное обучение;
• отсутствие единообразия, четких правил и принципов работы, параметров ценообразования, демпинг цен на рынке фриланс-услуг;
• мошенничество на рынке фриланс-услуг снижает уровень доверия предпринимателям к профессионалам;
• высокая зависимость результатов работы от внешних причин.

SEO-специалист должен постоянно следить за изменениями в отрасли, регулярно повышать свою квалификацию и быть стрессоустойчивым.

Типовые обязанности

Вне зависимости от формата работы – фриланс, дистанционный режим или штатный сотрудник офиса компании, SEO-специалист выполняет определенный круг обязанностей:

• аудит сайта, анализ конкурентов, применение инструментов аналитики поисковых систем;
• планирование работы по оптимизации ресурса с целью увеличения трафика и конверсии;
• сбор семантического ядра;
• внутренняя и внешняя оптимизация веб-ресурса;
• составление ТЗ для верстальщика, дизайнера, разработчика, контент-менеджера, копирайтеров;
• контроль за изменением позиции сайта, аналитика;
• внесение корректив в процесс продвижения в случае необходимости или изменения алгоритмов поисковых машин.

SEO-специалист может расширить свои обязанности, если пройдет обучение в смежных областях интернет-маркетинга.

Сколько получает SEO-специалист в России

По данным портала hh.ru, в Москве профессионалу компании готовы платить от 70 000 рублей в месяц. Я встречала предложения и до 350 000 рублей. В регионах заработная плата в целом ниже в рамках 30 000 -50 000 рублей, но встречаются и вакансии с доходом ~ 100 000 рублей.

Гонорар фрилансера зависит от его опыта, портфолио, рекомендаций и количества проектов в работе. Существенным фактором будет умение создавать рабочий процесс дома и аккаунтинг проектов.

Фриланс, самозанятый, ИП или наемный сотрудник

Преимущество профессии SEO-специалиста в том, что он может выбирать формат своей работы.

Фриланс — самый рискованный и, вместе с тем, высокодоходный способ организации профессиональной деятельности. Однако новичку пробиться и заработать себе имя очень сложно. Компании и частные лица ориентируются на отзывы, рекомендации и опыт фрилансера, поэтому начинать стоит с позиции штатного сотрудника.

Работа в офисе имеет свои преимущества. Здесь можно получить хороший опыт командного взаимодействия, прокачать свои профессиональные навыки. Несомненный плюс — социальные гарантии в виде оплаты больничных листов, отпуска, права на пенсионное обеспечение.

Крупные компании предоставляют дополнительные бонусы — ДМС, фитнес-зал, бесплатные кофе-брейки, оплачиваемые стажировки за рубежом, повышение квалификации за счет фирмы.

SEO-специалист, перешедший на удаленный формат работы, должен легализовать свое положение. Это можно сделать двумя способами: встать на учет в налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя или оформить свой статус в качестве самозанятого в приложении «Мой налог» (стало доступно для всех регионов с 2020).

Преимущества ИП в том, что ему больше доверяют партнеры и крупные компании. Опыта работы у крупного и среднего бизнеса с самозанятыми пока еще нет. Отсутствует договорная практика и нет единых подходов к юридическому взаимодействию.

Однако если фрилансер только начинает свою деятельность, проще это сделать через самозанятость. Здесь меньше процентная ставка налога, отсутствуют риски, в любой момент можно закрыть статус одним кликом в приложении. ИП, даже если работает без прибыли или не ведет деятельность вовсе, обязан в любом случае платить социальные отчисления.

Старт в профессии: с чего начать

Рекомендую пробовать свои силы в небольших проектах друзей и знакомых или искать место штатного сотрудника. Самый первый проект может быть вовсе неоплачиваемым. Такой ход позволит найти партнера, наработать опыт и получить первый кейс в портфолио. Главное — это ваше образование. Даже на вакансию специалиста без опыта не возьмут, если вы не будете понимать основы ранжирования, строения сайта и базы оптимизации хотя бы в теории. Поэтому в начале вам поможет обучение.

Обучение SEO-продвижению

ВУЗы не успевают за стремительным развитием рынка труда digital-сферы. Отдельной профессии «SEO-специалист» они не обучают. Можно закончить университет по специальности «Информационные системы и технологии», частью программы которой является в том числе SEO.

Однако самый простой и быстрый путь — получить знания и необходимые практические навыки на платных или бесплатных курсах. Выбирайте те, где авторы и спикеры — действующие профессионалы в сео-продвижении. Обучение у блогеров только в 5% приносит действительно реальный опыт.

Курсы значительно короче университетских программ, в них отсутствует лишняя информация, а работодатели относятся к выдаваемым ими дипломам с доверием.

Кроме того, некоторые онлайн-ресурсы помогают трудоустроиться своим выпускникам, а в процессе работы слушатели создают релевантное портфолио.

Самостоятельное изучение с нуля

Обучиться профессии можно и без привлечения преподавателей. Однако этот путь полон множества открытий и ошибок, наполненный трудностями. Без руководства опытного тренера будущий специалист вынужден учиться на собственных ошибках. Однако есть примеры успешного овладения профессией и построения карьеры без курсов или наставников.

Создаем портфолио

Именно наличие реальных кейсов в предшествующем опыте SEO-специалиста производит впечатление на потенциального работодателя или заказчика.

Чтобы наполнить портфолио, некоторые начинающие специалисты берутся за небольшие проекты бесплатно. Либо трудоустраиваются на позицию стажера без заработной платы, чтобы наработать опыт, повысить квалификацию и наполнить портфолио выполненными проектами.

Когда будете наполнять портфолио кейсами помните, что в них важный элемент — показать ваш профессионализм, а не описание проекта на 10 листах. Не пишите как блогеры, будьте четкими и показывайте результаты.

Ищем заказчиков

Если SEO-специалист решит работать на фрилансе, первые свои заказы он может брать на биржах. При этом нужно не только откликаться на запросы заказчиков, но и активно размещать свое резюме.

Второй способ найти клиентов – участие в профессиональных форумах, регистрация в тематических пабликах и ТМ-каналах. Продвижение собственных услуг через социальные сети или личный блог – еще одна действенная возможность получать стабильный поток заказов.

Как найти частного SEO-специалиста и как его контролировать?

Итак, вы в поиске профессионала. Однако как упростить процесс и отсеять мошенников? В первую очередь обращайте внимание на портфолио, опыт работы, рейтинг SEO-специалиста на биржах фриланса или тематических площадках. Если кейс составлен без ошибок, грамотно преподносит результаты работы, в нем нет воды — есть шанс, что это именно тот специалист, который вы ищите. Смотреть и проверять сайты из портфолио не всегда дадут показательные результаты и выводы могут быть нереальными: проект специалист мог вести давно, а в текущий проект им никто не занимается или вовсе его поломали неумелыми действиями. Можно взять телефон у текущих клиентов специалиста и попросить их оценить работу. Если будут минусы, вам об этом расскажут.

Наилучшим вариантом будет предложить в краткой форме изложить план по продвижению сайта. Это, конечно, невозможно сделать без полноценного аудита, поэтому частичный бесплатный сеошник проведет для вас (отказ покажет его низкую мотивацию работы с вами и низкую компетенцию). В общих чертах профессионал продемонстрирует, какие именно параметры сайта нуждаются в изменениях и как он будет это делать.

SEO-продвижение – длительный и трудоемкий процесс. Если кандидат обещает в короткие сроки и гарантированно вывести сайт в ТОП поисковых систем, с ним НЕ рекомендую сотрудничать. Настоящий профессионал всегда предупредит о возможных трудностях и больших сроках.

Контроль за сеошником можно вести с помощью нескольких инструментов:

• анализ трафика и тенденции роста позиций;
• отчет по наращиванию ссылочной массы;
• изменение количества страниц в индексах поисковых машин;
• проверка видимости сайта с помощью поисковых сервисов;
• сравнение результатов собственного анализа с отчетами сотрудника.

Если по результатам работы SEO-специалиста положение сайта изменяется в лучшую сторону, стало больше звонков, лидов и покупок, значит, работа движется в верном направлении. Если изменений нет или сеошник ухудшил показатели посещаемости и ранжирования, с ним лучше расстаться.