Продвижение фермерских продуктов

Итак, недавно вы стали счастливым предпринимателем, который работает на земле. У вас курочки или уточки, козы или овцы, коровы с поросятами, — и в целом, это не важно. Самая главная работа — по организации производства, получение разрешительных документов, обучение и найм сотрудников — завершена на начальном этапе. И далее следует закономерный вопрос «как сбывать свою фермерскую продукцию» и здесь у вас есть несколько вариантов, один из которых я разберу подробнее на основе своего опыта продвижения подобного бизнеса в Подмосковье в течение трёх лет.

Как реализовать продукцию

Варианты реализации фермерской продукции: молочная продукция, мясо, яйцо, сыры, масло, полуфабрикаты и т.д., — составила пять пунктов. Если вы знаете

Если у вас небольшое хозяйство и преимущественно работаете семьёй без наемных помощников, тогда первый вариант — продавать на фермерских рынках выходного дня, ярмарках. Приезжаете на рынок в день, когда проходит ярмарка, получаете разрешение у администрации и рынка. Со временем вас станут узнавать и появятся постоянные клиенты. При условии, что качество продукции будет примерно на одном уровне, цены будут рыночные (а «не я так вижу»). И, конечно, не забываем про подход экологичный. Ваши покупатели — это те люди, которые ищут натуральное, без химии, то есть идут за домашним молоком и мясом потому что хотят получить чистый продукт без химии, гормонов и на естественном откорме. Хотят готовить для семьи полезные блюда. Обмануть не получится, если будет магазинный вкус, то повторно брать не будут.

Второй способ для мелких хозяйств — найти клиентов и привозить им на дом. Их также можно встретить на рынках, предлагать индивидуальное обслуживание. Многие городские жители просто не успевают посетить ярмарки из-за графика их проведения или график собственной работы, поэтому личная доставка здесь выигрывает. Некоторые фермерами привозят продукцию в микрорайон, жители привыкают, что в одно и тоже время во дворе появляется фермер и заранее выглядывают продавца. Спрос растет благодаря сарафанному «радио» и часто продукции не хватает на всех.

Третий вариант для мелких хозяйств — это заключить договор с местным рестораном и поставлять продукцию им напрямую. Охотно берут мясо, зелень, овощи.

Если вы планируете получить хорошую отдачу от фермерского дела (тут все зависит от вашего аппетита), тогда за продвижение в интернете нужно отвечать самим. В первый раз доверять это серьёзное дело агентствам и аутсорсерам не советую, так как для контроля нужно хорошо разбираться в особенностях того или иного направления маркетинга. Иначе вы можете получить обратный результат, нарвавшись на недобросовестного исполнителя. Такие претенденты были, к сожалению. Первое, что работает: собственная служба доставки, которая получает заказы из интернета. Вы можете заниматься этим самостоятельно или нанять интернет-маркетолога в помощь.

В первое время нужно активно развивать популярные соц.площадки вашего региона. В Москве и Питере это Instagram и Facebook. В Екатеринбурге — это ВКонтакте и Instagram, также и в Омске и Тюмени. Анализируйте, какие площадки актуальны в вашем регионе. Также полезно запускать площадки, которые только входят в тренд, например, TicToc. Исследуйте площадки по аудитории: популярные площадки уже имеют большие количество пользователей, которые являются активными онлайн-покупателями, а новые могут состоять только из школьников и студентов (а это не наша аудитория).

Кроме соц.сетей, для реализации продукции вам потребуется сайт. Стоимость создания сайта со всеми услугами/товарами у меня — 20 000-50 0000 рублей в зависимости от требований. При этом он будет стильный, современный, удобный и иметь настройку для будущего seo-продвижения. А еще он будет конверсионный. Это означает, что все мелочи продуманны для получения заказов уже на этапе разработки сайта. Подобный подход пока редкость на рынке фриланс услуг, но мой опыт позволяет создавать именно конверсионные сайты, и практика это доказала.

Сайт делайте сразу, не теряйте время. Это может быть визитка, витрина или интернет-магазин.

В создании сайта уделите внимание:

  • навигации и структуре;
  • содержанию, описанию компании и бренда, добавьте сертификаты и всё, что делает вашу компанию особенной;
  • фирменному стилю;
  • качественным фото;
  • уникальным текстам на всем сайте;
  • SEO-оптимизации;
  • мобильности и быстрой загрузке.

Если вы обращаетесь к компетентному специалисту, то он может выполнить все пункты самостоятельно. В других случаях вам в помощь прийдут копирайтер, дизайнер, маркетолог, seo-оптимизатор.

В пятом варианте, когда у фермера уже есть база постоянных клиентов (те, кто продвигается онлайн), задача стоит в том, чтобы расширять производство и стандартизировать работы, в найме достойных специалистов и настройке внутренних систем аналитики онлайн-оффлайн-данных.

Опыт продвижения доставки фермерских продуктов в Подмосковье

Дано: фермерское хозяйство в Подмосковье, выращивание кур, перепелов, индеек, индоуток, уток, мулард, кроликов, коров, свиней, коз и баранов. Производство и продажа молочной продукции и сыра, мяса, полуфабрикатов, мясо горячего и холодного копчения, дополнительные продукты экологичной направленности. Ферма семейного типа, привлекаются наемные работники. Проводится обучение студентов-практикантов. Доставка работала примерно 1,5 года, опыт фермерского хозяйства 25 лет.

На начала сотрудничества фермер уже создал и пробовал продвижение с помощью Instagram, группы Facebook и сайт-витрину. Аккаунт Instagram имеет живой контент, далекий от гламурных и однотипных брендовых аккаунтов. Через Facebook фермер активно размещал объявления в тематических группах, развивал собственную страницу компании, что помогало привлекать первых клиентов.

Сайт на момент сотрудничества имел критические ошибки: ломанную структуру, сломанный личный кабинет клиента без возможности оформления заказа, ошибки кода.

Фермер привлекал для работы фрилансеров, некоторые из них оказывались мошенниками или людьми со отсутствием опыта (назвать их специалистами просто не могу). Поэтому сайт сделан из шаблона, в котором вырезан нужный код и в итоге он не работает, а фермер теряет деньги.

Первые шаги продвижения

Соц. сети помогают нам привлекать новых клиентов, удерживать текущих, вовлекать их в свой бренд, делиться полезной информацией, развивать продажи через акции и спец. предложения. Соц. сети требуют от нас технических знаний, понимание особенностей продвижения, творческого подхода к контенту и четкого осознания: раз начали, то остановится уже не получится. Через аккаунт в Instagram можно оформлять заказы, но это утомительно, долго, неэффективно. Из технических моментов обязательный: Instagram подключаем к собственной уже созданной коммерческой странице на Facebook. Во-первых, получаем доступ к статистике, во-вторых, мы будем использовать кабинет для настройки рекламы со множеством полезных настроек и аналитики, в-третьих, усиливаем безопасность аккаунта.

Все ваши площадки в интернет необходимо сразу оформить в едином стиле вашего бренда. Фирстиль — это логотип, написание бренда, фирменные шрифты и цвета. При его отсутствии нужно обратиться к графическому дизайнеру и заказать набор. Делается это один раз и поэтому постоянных затрат не потребует. Главное, чтобы вы видели примерно, как ваш бренд должен быть визуально представлен. Есть компании, которые могут сделать это за вас, но по стоимости, конечно, такие услуги довольно солидны.

На основе вашего фирменного стиля, дизайнер создаст нужные обложки для соц. сетей в едином стиле, а также для сайта. Нужны две обложки для Facebook и аватарка, обложка и аватарка для ВКонтакте, аватарка для Instagram. Для аватарки иногда достаточно разместить логотип компании.

Вот список что нужно заказать у дизайнера

  • Фирстиль (логотип, фирменное написание, выбор фирменных цветов и шрифтов).
  • Обложки и аватарки для Facebook, ВКонтакте и Одноклассники (тех соц.сетей, что вы выбрали).
  • ватарка — Instagram.
  • Личная страницы Facebook — фото вашей фермы.

Помните, их можно менять, если нужно под какие-то задачи, или хотите использовать новые фишки SMM-продвижения.

Вам не нужны группы в соц.сетях? Потому что это требует много сил, времени, понимания, денежных затрат, вдохновения и так далее? Вы не правы. Нужны! Если вас или вашей компании нет в соц.сетях даже номинально, то вашей компании в глазах потенциального покупателя не существует. Сайтов много, создать их несложно, а вот за соц.сетями нужно постоянно что-то делать, на это нужно действительно потратиться. Вам просто не будут доверять (кстати, ни пользователи, ни поисковый робот). Доверяют тем, кто готов вкладывать усилия в продвижение, готов взаимодействовать с людьми. Ведь вся фишка smm в том, что вы можете влиять на покупателя напрямую, быстро решать его проблемы (а не через менеджера, который вас боится) и при этом не терять клиента из-за нелепых ошибок. Быстро и недорого привлекать новых клиентов  и удерживать их. Это настоящее золото для компаний, особенно это понимают, кто уже получил результат с помощью соц.сетей.

Что публиковать?

Ответ кроется в таком направлении как «контент-маркетинг». Но для начала вам потребуется только освоить создание контент-плана публикаций. В его основе лежит понимание, что нужно аудитории: познакомиться с вами и отдохнуть, получиться или что-то узнать. Но скорее отдохнуть. Поэтому оформляем вечные сторис: о вас, отзывы, как купить, подробности вашей работы, выгоды. Не нужно выкладывать ваши рецепты, танцы или любимые фильмы в закреплённые сторис. Ваша цель — презентовать компанию. Развлечения оставьте для однодневных сторис. Сохраняйте для людей то, что поможет им познакомиться с вами и продать товар.

Описание шапки профиля. Количество символ ов ограничено, поэтому не стоит писать очевидное, указываете точную информацию.

Фермер. Выращиваю и продаю  мясо птицы. Натуральные продукты без химии и ГМО. Заказать на сайте

Про экологичный подход расскажите в сторис и сохраните в закрепленных. Про мечты и ваш образ жизни — это все в ленте, сторис, видео коротких и длинных, рассказывайте о текущих событиях на ферме, людям будет нравится и они будут следить за вами.

Первое время фото и видео вы можете снимать самостоятельно. Ищите идеи для текстов у других фермеров или крупных брендов (даже не ваших конкурентов). Первое время — это все, что поможет презентовать вас. Кто вы, откуда, как работаете, почему выбрали фермерство, какие продукты, чем они полезны. Обязательно создавайте и выкладывайте развлекательный контент, ищите идеи вокруг, на ферме всегда что-то забавное и интересное происходит. Не берите треш и откровенный хайп — это будет неуместно, может оттолкнуть аудиторию, а наша задача вовлечь и продать.

Практический опыт

В основе любого продвижения лежит:

  1. Описание компании и анализ продукта.
  2. Анализ конкурентов и среды.
  3. Понимание аудитории.

В итоге вы должны выйти на ваш фирменный стиль, УТП, и ценности. Некоторые не верят, что ценности продают, но если вы сумеете выстроить производство и компанию вокруг идеи — она будет жить вечно. Яркий пример это компания Apple.

После этого можно начинать продвижение. Именно с этого мы начали свое сотрудничество с фермерами из Подмосковья. Выразить идею и смыслы было нетрудно, так как всё это витало в воздухе, а от меня потребовалось только выразить в текстах, дизайне, офферах, оформлении соц.сетей и так далее. Из обычной компании ферма превратилась в сильный бренд, который невозможно повторить или скопировать.

Все соц.сети были оформлены в едином стиле, доработали логотип, подобрали фирменный шрифт. Была скорректирована стратегия контента: публикаций стало больше, переключились на бизнес-профиль в Instagram и подключили таргетированную рекламу. Бюджет первое время небольшой: всего 3000 рублей и тратили его только на продвижение Instagram, так как именно его выбрали в качестве основного канала продаж.

Facebook и ВКонтакте использовали для привлечения новых участников (приглашали в друзья, далее в группу), размещали информацию в тематических группах с объявлениями, районов Москвы, иногда покупали платную рекламу в сообществах.

Когда первые шаги продвижения через соц.сети выполнены, далее идет текущая работа. Она складывается из: публикаций контента согласно плана, проведения интерактивов, поиск новых идей, запуск рекламы, анализ результатов и корректировка работы. Периодически технологии в SMM меняются, и точно также ваша работа будет меняться. Следите за трендами продвижения.

Продажи через сайт и seo-продвижение

SEO-продвижение — это главный канал получения трафика на сайт. Начинается с малого, но если ваш специалист работает белыми методами без накруток и по передовым технологиям, то для интернет-магазина увеличение трафика и продаж можно ожидать уже через 4 месяца, а для одностраничника тут дело сугубо индивидуальное (так как требует хитрости). Бюджет на SEO в среднем 10 000 рублей, но начинать можно и с 4000 рублей (мало, но реально вывести сайт на первые продажи, а затем увеличить бюджет для быстрого роста).

С помощью органического трафика вы сможете получать клиентов и без активной рекламы условно-бесплатно. На сегодня данный канал остаётся самым дешевым. В быстро развивающейся интернет-среде технологии продвижения меняются также быстро, поэтому вам или вашему SEO-специалисту нужно отслеживать изменения и также быстро внедрять их в план продвижения. По сути, обучение и исследование трендов есть один из обязанностей SEO-продвижения.

Перед продвижением создайте продающий, правильный сайт. Что это значит? Не тратьте деньги и время на конструкторы или создание одностраничника. В стратегическом плане — это реальный проигрыш. Во-первых, конструкторы не все хорошо воспринимаются поисковыми системами. Выйти в поиск по запросам может и вообще никогда не получится. Во-вторых, одностраничник нужно уметь создать. Возможно, сайт будет выходить в ТОП по 10 ключевым запросам, но если у вас есть продукция, то вы теряете важные ключевые запросы, по которым легче попасть в ТОП и по которым вы сможете получить больше переходов и, как следствие, продаж. В-третьих, это дорого, дешевле взять хороший хостинг и купить готовый дизайн для сайта.

Практический опыт

Как я уже успела рассказать, сайт фермера имел критические ошибки кода, навигации, контента и наполненности (что относится к маркетинговой и коммерческой составляющей. Сначала я пыталась исправить код WordPress, как-то восстановить функции, но результатом всех правок стало то, что количество поломок увеличилось.

Поэтому после перебора всех возможных вариантов, решили сменить шаблон WordPress, заодно переехав на новый хостинг. Выбрали тему под экопродукты. План по редизайну составили следующий:

  1. Составление семантического ядра.
  2. Проработана структура и навигация.
  3. Распределены ключевые запросы по страницам.
  4. Покупка и установка шаблона.
  5. Настройка шаблона.
  6. Наполнение информацией.
  7. Наполнение карточек товара. Добавлены описание, атрибуты.
  8. Заполнение мета-тегов.
  9. Установлен сертификат безопасности.
  10. Добавлены sitemap и robots.txt.
  11. Организация добавлена на справочники Яндекса и Google.

Прочитать весь кейс по редизайну сайта для фермеров можете здесь.

Если вы внимательно посмотрите план, то увидите, что создание нового сайта включает также начальную SEO-оптимизацию. Подбор и распределение ключевых запросов помогает на старте определить и интент страницы, и дать понять роботу, какие релевантные ключевые запросы использовать.

Технические файлы — sitemap и robots. txt — обязательны, не создавать их, значит, сделать грубую ошибку.

Добавить компанию в справочники — значит, показать, что компания существует, привлечь дополнительный трафик, дать познакомиться с компанией и даже выполнить обязательный пунктик по продвижению.

Настройка WordPress включает: проработка структуры и навигации, создание меню, настройка виджетов и плагинов, внедрение фирстиля на сайт, создание коммерческих страниц (оплата, доставка, гарантии, сертификаты, отзывы, контакты, о нас, о производстве, о ферме, как сделать заказ и т. д.), создание карточек товара, подготовка и публикация всего контента на сайт (включая УТП, описание ценностей, описание товара).

В итоге сайт стал презентабельным, удобным, выполняет свою функцию: рассказывает о том, куда пользователь попал, что может найти и выполнить целевое действие — оформить заказ. Бюджет редизайна составил 4500 рублей, в который вошли покупка шаблона и оплата хостинга.

SEO для развития фермерского хозяйства

Далее мы запустили SEO-продвижение. Так как маркетинг был проработан на этапе редизайна сайта, то в первые три месяца активно прорабатывался вопрос с дополнительным трафиком. Мы запустили таргетированную рекламу и РСЯ с КМС. Помимо этого были использованы мои секретные связки, о которых я не рассказываю, так  они потом перестанут работать. Хочу дополнить, что использую только белые методы SEO. Серые и черные оставим для самых смелых.

Сразу пошли заявки, так как личный кабинет работал. А постоянные покупатели с радостью пользовались сайтом и хвалили за смену дизайна. Конверсия составила 5,6%.

Подробнее о современной технологии продвижении сайтов читайте здесь.

Через 6 месяцев активного SEO-продвижения по актуальной технологии трафик увеличился в 2,6 раз, а выручка в 2,8 раз. Сказать, что при входящих данных фермеру было просто не достичь подобных результатов: публикации в соц.сетях время от времени, поломанный сайт без проработки. Как видите, даже стандартные интернет-методы продвижения без огромных вложений приносят ощутимые результаты. Главное — профессиональный подход, который основан на современных технологиях.

Если у вас фермерское хозяйство, если вы не понимаете, с чего начать, если ваши вложения сил, времени и денег в продвижение не приносят требуемый доход, обращайтесь ко мне за консультацией (она бесплатна), аудитом сайта или аккаунта в соц.сетях. Составлю для вас план того, что нужно исправить немедленно и получить профит!

 

Добавить комментарий